论坛专区
 

360手机 一个「不下牌桌」的故事

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-09-05  浏览次数:26
    360手机
     一家手机厂商要进入主流视野的门槛是很高的,销量破千万进入中国市场前十可能是个基本要求。但如果老板是个‘网红’就可以例外了,比如罗永浩的锤子手机和周鸿祎的360手机。
    在360vizza手机发布的一周前,周鸿祎用这台手机在自己的微博上玩起了‘瞬间移动’,一天之内去了悉尼、圣托里尼、曼谷和法国。老周的微博下面一下子无数的评论,群众们先是以为他买了超音速的私人飞机,后来才发现他是在花式给360手机的新品做预热。
    三五年前,老周和老罗等于他们各自的手机生意,但如今的手机市场里,我们如果还是仅仅从老周和老罗本人切入去看待360手机和锤子手机,很可能会得出片面而并不真实的结论。
    2016年和2017年的360手机看上去完全不同,但周鸿祎又一直都没有亲自站上舞台为我们现身说法。此时我们更应该用一切被证明‘客观’的行业规律去看360手机,其实就是一个‘不下牌桌’的故事。
    如何不走乐视的老路?
    2016年的360手机挥舞着大棒,带着一个中高低端全面出击的战略,怀揣着用价格击穿行业的勇气,走了一条烈火烹油的狂躁之路。快速上量,在千元机硬生生砸出了一份关注度和口碑,可经营压力却愈来愈大。
    这一次再做手机,对周鸿祎来说就是个尊重并且接受行业规律的过程。整个2016年让老周意识到了贴近成本定价甚至是负利定价背后的巨大隐忧,也让老周公开承认‘硬件免费’的概念是个巨大的坑。
    在李开新操盘360手机的消息官宣之前,他在北京和老周进行了一次非常直白而赤诚的交流。360手机业务要有自己的造血能力,互联网公司做手机更要严格把控规模和利润,360手机并没有彻底改变航道,但有了一条清晰明确的底线。
手机的数据表
    李开新告诉我们:‘360手机首先要保证自己还在牌桌上,不能再犯乐视那样的错误了。’在华为14年的经验里最适合当时的360手机的,就是明白几十万台、几百万台、几千万台分别从何而来,又需要多少小心和耐心。
    这一点留住了周鸿祎做手机的信心,于是手机业务也留住了360接近30亿的现金支持。
    但经营压力终究是要动手解决的,1000万台目标的大鸣大放被证明失败时候,阵痛不可避免。我们透过360手机内部人士了解到,2017年他们确实完成了规模不小的裁员,人员规模从1000人缩减到了500人左右。
    调整之后,360手机没有了飞速上量,没有了酷派的痕迹,真正开始了‘自己造血’。
    互联网公司最擅长的应该是‘效率’,但360手机在2016年里做得很糟糕,产品、市场和营销的很多动作后来被证明是有不小的副作用的。比如Q5系列的大胆冲高,营销上占据了360手机太多的资源,而实际上并没有收获品牌和市场认知的大幅提升。
    360手机营销负责人裴帆迪告诉我们:‘今年到目前为止的同期销量是接近去年的,但整体的营销效率比去年高了好几倍。’
    营销最能浓缩一个公司追逐效率的决心,今年2月360发布了N5手机,在发布当天的百度指数冲到了接近7万,一周前另一个厂商同样发布了一款千元机,百度指数9万,而我们从360内部得到数据是,他们的整体营销费用是对手的1/3。
    经过了2016,是做手机行业里乐视般的烟火,还是一个筹码不多但能上牌桌的玩家,老周和360显然有了答案。
    千元机真的是一个应该被‘嫌弃’的市场吗?
    千元机的‘浪潮’过去了,这造成了手机行业外面的人对千元机的很多误会,比如它一次又一次被大家‘萎缩’。
    根据赛诺、旭日等大数据机构的月度报告,零售价1000以内的手机依然占据了整体市场30%以上的份额。赛诺数据负责人孙琦告诉极客公园:‘千元机的空间其实还是很大的,一些单品每个月的出货量其实很夸张,当然每个厂商都有自己的考量,但现在还扎在千元机市场的厂商还都活得挺好的。’
    千元机市场真正面临的问题是,元器件成本上升导致很多厂商无法在这个价位做出‘旗舰机’了,没有旗舰顶配的全面下放就没有了‘买到就是赚到’的噱头,也就没有了爆发增长的机会,于是大家就不做了。
逼迫用户“消费升级”不只有硬件妥协还有软件体验的将就
    我们都看到了‘消费升级’,但没有注意到千元机爆发增长的余威,我们都盯着2500+在中国市场创造了超英赶美奇迹,却忽略了千元机市场玩家锐减,留下的人其实分到了更大的蛋糕。
    这其中‘反应’最为强烈的是小米,今年小米在销量上实现了触底反弹的华丽逆转,单季度销量重新上升到2000万台,我们透过供应链了解到,红米系列在其中还是起到了最为关键的作用。
    没有人坚持性价比了,没有人甘愿在千元机市场埋头苦干了,于是空出来一块奶油不多但足够吃饱的蛋糕。小米用自己强大的产品力和供应链能力证明了这一点,李开新也是这么想的。当然360手机的规模跟红米并没有什么可比性,所以人们选择了质疑数字小的一方。
    2500+单品破千万这样的事情跟现在的360根本没关系,李开新也深刻地认识到了这一点,所以别人常问他‘怎么不冲击高端’、‘今年销量增长预期如何’时,他就会把他这十几年在手机行业里学到的客观规律再讲一遍。
    一口吃成个OV或是小米和在千元机市场一步一脚印,显然后者离360手机近多了。事情可以慢慢做,比起用‘负利定价’击穿他人和自己,局部悄然生长显然靠谱很多。
360手机vizza售价899
    从这一次360vizza手机来看,899的价位下,他们选择了大内存、大电池和FHD屏幕这几个用户想要的点,李开新告诉我们:‘严格的成本控制下,很多厂商不得已退回了几年前的HD屏幕,退回了3+16的存储配置,我们的诚意选择了这些点表达。不过我们也清楚899不可能什么都极致,所以快充啊拍照啊我们就没有太用力,不然就是不健康的方式了。’
    当然,这样的360手机是很容易在不是他们的用户群眼里没有‘存在感’的。‘存在感’是每一个手机厂商渴望的东西,但也是很多厂商动作变形的开始。
    360用一个‘缓慢’的2017找自己,然后发现他们真正的存在感还是在线上。这时候我们不能用‘身边没人用360手机’去衡量它,目光应该放在别出。
    今年的618,360又在千元机段位进入了京东平台的前五,这对行业外面的人来说是奇怪的,大家无法理解小厂商在线上电商平台的角色,一加、锤子、美图、360都是一样。论体量他们比华为OV小太多,却总能在一些节点引起互联网超乎寻常的讨论和关注,这对现在小米、魅族来说不够,但对现在360、一加来说够了。
    ‘互联网手机’里的好几段插曲告诉我们,跳出行业规律成长起来是没有可能的,但在这之后我们应该想想,遵循行业规律的互联网手机厂商们,也没有可能吗?
 
 
 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
展会
微信公众号
qq群
 
网站首页 | 工控文库 | 工控视频 | 工控软件 | 用户使用指南 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 手机版 | 广告服务

本网站所有文档及文件资料,除特别标明本站原创外,均来自互联网及网友上传,如有涉及版权问题,请联系我们,我们将第一时间处理。
我们保留版权,任何涉嫌侵犯本站版权的行为,本站保留追究其法律责任的权利。

Copyright © 2013-2015 www.gkwo.net  滨州新大新机电科技有限公司 版权所有 鲁ICP备11011731号-4